Carol Dan
Ponderea tranzacțiilor imobiliare achitate integral în numerar a scăzut în primele patru luni ale anului la 31,4%, de la 32,3% în aceeași perioadă din 2025, potrivit Realtor.com, care analizează atât locuințele noi, cât și pe cele existente. Pe măsură ce piața rezidențială americană pierde din dinamism, concurența dintre cumpărători se reduce, iar plata integrală în numerar nu mai reprezintă o condiție esențială pentru câștigarea unei tranzacții. Cumpărătorii care apelează la credite ipotecare beneficiază de prețuri mai stabile, o ofertă mai mare de locuințe și o încredere mai redusă din partea vânzătorilor.
Scăderea numărului tranzacțiilor cash este chiar mai accentuată decât declinul general al pieței. În primele patru luni ale anului, vânzările totale de locuințe au scăzut cu 8,5% față de aceeași perioadă din 2025, în timp ce tranzacțiile plătite integral în numerar s-au redus cu 11,2%.
Evoluția vine în paralel cu încetinirea creșterii prețurilor. Prețul median național al locuințelor a crescut cu doar 0,2% într-un an, comparativ cu 1,8% în 2025 și cu un vârf de 15,4% în 2021.
„Cumpărătorii cash nu dispar, ci devin pur și simplu mai puțin dominanți pe măsură ce piața își găsește echilibrul”, a declarat Hannah Jones, economist senior la Realtor.com. Potrivit acesteia, oferta mai mare și moderarea prețurilor le oferă cumpărătorilor care folosesc finanțare mai multe oportunități de a concura.
Datele National Association of Realtors arată aceeași tendință: în iulie, ponderea tranzacțiilor achitate integral în numerar pentru locuințele existente a fost de 26%, față de 31% în iulie 2025.
Fenomenul nu este însă uniform la nivelul SUA. Pittsburgh, Austin și San Francisco au înregistrat creșteri ale ponderii tranzacțiilor cash față de anul trecut, în aceste piețe crescând chiar și numărul efectiv al achizițiilor plătite integral în numerar.
În zona Bostonului, agentul imobiliar Dana Bull spune că observă o reducere a numărului cumpărătorilor cash, chiar dacă piața rămâne competitivă. Dacă în perioada de după creșterea dobânzilor și în anii de vârf ai licitațiilor agresive plata cash era un avantaj major, situația începe să se schimbe.
Totuși, cumpărătorii finanțați continuă să fie nevoiți să își consolideze poziția. În cartierele foarte competitive, Bull recomandă obținerea unei aprobări preliminare complete a finanțării („pre-underwriting”), nu doar a unei preaprobări. Potrivit acesteia, în această primăvară un client finanțat a câștigat o licitație în fața a aproximativ 15 oferte, iar un alt cumpărător a depășit 27 de oferte concurente.
Aceste situații ar fi fost mult mai greu de imaginat în perioada 2022-2025, când cumpărătorii cash aveau un avantaj semnificativ pe piața rezidențială americană.
