Carol Dan
Piața hotelieră din România atrage tot mai multe investiții internaționale, iar zona Aeroportului Internațional Henri Coandă devine unul dintre cele mai dinamice puncte de interes pentru dezvoltatorii imobiliari. Firma ucraineană D.Group, împreună cu partenerul israelian Benish Group, dezvoltă aici un hotel sub brandul Wyndham Hotels & Resorts, în urma unei investiții de aproximativ 69 milioane de euro. Într-un interviu acordat în exclusivitate pentru InvestingInProperty.ro, Vadim Dashut, coproprietarul D.Group, vorbește despre motivele pentru care compania a ales România, modelul de investiții bazat pe vânzarea camerelor de hotel, planurile de extindere și perspectivele pieței locale.
Ce v-a determinat să alegeți România și, în special, zona din jurul Aeroportului Internațional Henri Coandă pentru acest proiect, în locul altor piețe din regiune?
Aceasta este o locație ideală pentru conceptul de aparthotel: cererea constantă din partea pasagerilor aflați în tranzit, a echipajelor companiilor aeriene și a turiștilor de afaceri asigură un grad ridicat de ocupare pe tot parcursul anului, indiferent de sezonul turistic.
România înregistrează unele dintre cele mai ridicate ritmuri de creștere economică din Europa de Est, iar Bucureștiul își consolidează rapid statutul de important centru de afaceri.
Aeroportul Henri Coandă este principala poartă aeriană a țării, cu un trafic de pasageri aflat într-o continuă creștere. Analizând piața, am constatat un deficit clar de unități de cazare de calitate administrate de branduri internaționale.
Intenționați să dezvoltați hoteluri similare și în apropierea altor aeroporturi din România?
Sincer, terenuri de această valoare și cu acest potențial sunt extrem de rare. Obținerea unui teren chiar în perimetrul principalului aeroport al țării este foarte dificilă. De aceea, proiectul nostru din București poate fi considerat, fără exagerare, unul exclusivist și unic pe piață.
Cu toate acestea, suntem deschiși extinderii și căutăm în mod constant noi locații potrivite pentru dezvoltări în România.
Modelul de investiție deschisă, care permite achiziția individuală a camerelor de hotel, este încă relativ nou pe piața din România. Cum vă asigurați că randamentele anuale de până la 15% promise investitorilor rămân sustenabile pe termen lung?
Sustenabilitatea acestui randament se bazează pe trei factori fundamentali:
O locație excepțională: amplasarea lângă principalul aeroport al țării garantează un tarif mediu zilnic (ADR) ridicat și un grad constant de ocupare.
Un parteneriat global: colaborarea cu Wyndham oferă acces la sistemul internațional de rezervări și la programul său de loialitate, asigurând un flux constant de oaspeți.
Management profesionist: o companie internațională de administrare preia toate operațiunile și activitățile de marketing, optimizând costurile. Investitorul beneficiază astfel de un venit complet pasiv, susținut de un activ solid – o proprietate imobiliară cu lichiditate ridicată.
D.Group colaborează atât cu Benish Group, cât și cu Wyndham Hotels & Resorts. Cum sunt împărțite responsabilitățile între cei trei parteneri, de la finanțare și dezvoltare până la operarea hotelului?
Acest proiect se bazează pe o sinergie solidă, în care fiecare partener își asumă domeniul său de expertiză.
D.Group este dezvoltatorul principal și răspunde integral de concept, construcție, marketing și vânzarea unităților către investitori privați. Benish Group este co-investitorul strategic și partenerul financiar, asigurând baza necesară pentru finanțarea stabilă a proiectului în toate etapele sale.
Wyndham Hotels & Resorts pune la dispoziție standardele sale internaționale de calitate, brandul și infrastructura globală de vânzări, garantând un nivel ridicat al serviciilor și administrarea operațională a hotelului după inaugurare.
Ați declarat că România reprezintă pentru D.Group mai mult decât o nouă piață. Ce alte proiecte sau tipuri de dezvoltări intenționați să realizați aici?
Privim România ca pe o piață strategică pe termen lung pentru investițiile noastre. Pe lângă aparthoteluri, analizăm atent segmentul rezidențial premium cu concepte inovatoare, precum și dezvoltările moderne de tip mixed-use.
Experiența noastră ne permite să creăm spații de locuit inovatoare, cu infrastructură bine gândită, iar intenția noastră este să aducem pe piața românească cele mai bune practici internaționale în dezvoltarea imobiliară.
Care este valoarea totală a investiției în acest proiect și cum este structurată finanțarea?
Valoarea totală a investiției este de aproximativ 69 milioane de euro. Structura de finanțare este diversificată și echilibrată, incluzând capitalul propriu al D.Group, fondurile partenerului strategic Benish Group, precum și capitalul atras prin vânzarea unităților hoteliere individuale către investitori privați, în cadrul modelului de investiție deschisă.
Ce diferențiază acest proiect de alte dezvoltări bazate pe vânzarea individuală a camerelor de hotel, apărute recent pe piața din București?
Principala diferență constă în tipul de trafic vizat și în forța brandului. Multe dintre proiectele existente în București sunt concepte locale sau boutique, care se bazează în principal pe turismul intern. Noi oferim un produs dezvoltat sub umbrela gigantului internațional Wyndham, într-o locație cu un flux garantat de pasageri aflați în tranzit.
În plus, modelul nostru juridic este complet transparent: investitorul nu cumpără doar metri pătrați, ci un business „la cheie”, destinat închirierii, cu un mecanism clar și predictibil de generare a profitului.
Cum a evoluat interesul investitorilor de la lansarea vânzărilor și care este profilul tipic al cumpărătorilor acestor unități hoteliere?
Interesul a depășit estimările noastre inițiale. Profilul investitorilor s-a diversificat considerabil: dacă în etapa de presale predominau investitorii profesioniști, în prezent avem printre cumpărători specialiști IT, manageri de top și antreprenori locali.
Toți au în comun dorința de a-și proteja capitalul și de a obține venituri pasive consistente, fără implicare în administrarea de zi cu zi. Este relevant faptul că observăm tot mai mulți clienți care investeau anterior în apartamente destinate închirierii și care au descoperit avantajele și confortul deținerii unei camere de hotel administrate de o companie profesionistă.
Glumim adesea între noi spunând că produsul nostru a devenit cu adevărat universal – recent, chiar și gospodinele s-au alăturat portofoliului nostru de investitori. Iar acest lucru este îmbucurător, deoarece demonstrează că modelul nostru este ușor de înțeles și accesibil oricărei persoane care își planifică viitorul financiar.
