Carol Dan
Piața rezidențială nu duce lipsă de cumpărători, ci de decizii rapide. După o perioadă în care proprietățile se vindeau aproape imediat, românii petrec astăzi luni sau chiar ani analizând piața înainte de a face o achiziție. Sunt mai atenți la calitatea construcției, la eficiența energetică și la amplasament, iar contextul economic și fiscal îi determină să compare mult mai multe opțiuni înainte de a semna contractul.
În același timp, schimbările din piață au modificat și preferințele cumpărătorilor. Apartamentele din blocurile vechi și proprietățile achiziționate direct de la proprietari au devenit mai atractive pentru cei care încearcă să evite costurile suplimentare generate de TVA, în timp ce dezvoltările din jurul marilor orașe continuă să atragă interes datorită investițiilor în infrastructură.
Potrivit lui Robert Dan, CEO & Founder al agenției imobiliare PRIMUM, piața rezidențială începe să se maturizeze, însă cumpărătorii au încă nevoie de mai multă educație și de informații provenite din surse specializate. El susține că locuința rămâne cea mai sigură investiție pe termen lung și respinge scenariile privind o prăbușire a pieței imobiliare, argumentând că actualul context economic este fundamental diferit de cel din 2008.
În interviul acordat InvestinginProperty.ro, Dan Robert vorbește despre transformarea comportamentului cumpărătorilor, cele mai mari greșeli pe care le fac proprietarii atunci când își stabilesc prețul locuinței, zonele cu cel mai mare potențial de dezvoltare și modul în care vede evoluția pieței rezidențiale până în 2030.
În ultimii doi-trei ani, cum s-a schimbat comportamentul cumpărătorilor?
Cred că cea mai mare schimbare este faptul că oamenii sunt mult mai temperați. Analizează mai atent ofertele și nu mai cumpără impulsiv. Înainte de a lua o decizie, încep să se consulte cu alte persoane și caută o confirmare că proprietatea este una bună, atât din punct de vedere al construcției, cât și al investiției.
Putem spune că românii au renunțat la mentalitatea „eu știu cel mai bine”?
Într-o anumită măsură, da. Problema este că, de multe ori, nu cer sfatul specialiștilor, ci al vecinilor, prietenilor sau cunoștințelor care au avut o experiență personală. Aici apare adevărata provocare: oamenii caută informații, dar nu întotdeauna din sursele potrivite.
Considerați că piața rezidențială a intrat într-o etapă de maturizare?
Cerere există și va exista în continuare. Diferența este că oamenii petrec mult mai mult timp analizând piața. Sunt cumpărători care urmăresc ofertele chiar și unul sau doi ani înainte de a lua o decizie. Paradoxal este că, după această perioadă de așteptare, ajung de multe ori să cumpere la un preț mai mare decât cel pe care îl refuzaseră inițial.
Aș spune că piața începe să se maturizeze, însă mai este loc de educație, în special în ceea ce privește modul în care cumpărătorii își aleg sursele de informare.
Ce segmente rezidențiale se vând cel mai bine în această perioadă?
În contextul schimbărilor fiscale și economice, observăm un interes tot mai mare pentru apartamentele din blocurile vechi și pentru proprietățile cumpărate direct de la proprietari. Mulți cumpărători încearcă astfel să evite costurile suplimentare generate de TVA.
Din discuțiile pe care le am cu colegi și agenți imobiliari din alte orașe, inclusiv din București, această tendință nu este specifică doar Timișoarei.
Incertitudinea economică influențează deciziile de cumpărare?
Cu siguranță. Oamenii preferă să aștepte și să vadă în ce direcție merg economia și mediul politic înainte de a lua o decizie importantă.
Unde vedeți cel mai mare potențial de dezvoltare în următorii ani?
Dacă vorbim despre zona Timișoarei, Moșnița rămâne principalul pol de dezvoltare. Administrația locală are o viziune clară și investește constant în infrastructură, ceea ce susține creșterea valorii proprietăților.
În câțiva ani, cred că și Sânandrei va urma același traseu de dezvoltare.
Ce își doresc cumpărătorii și nu mai acceptă să negocieze?
Calitatea. Nu mai sunt dispuși să facă compromisuri când vine vorba despre materialele folosite, finisaje, eficiență energetică, încălzire în pardoseală, izolație sau amplasarea locuinței. Apropierea de școli, grădinițe și servicii a devenit un criteriu esențial.
Generațiile noi sunt mult mai bine informate și mult mai atente la aceste aspecte decât erau cumpărătorii în urmă cu câțiva ani.
Mai reprezintă locuința cea mai sigură investiție pentru români?
Din punctul meu de vedere, da. Este investiția care oferă cea mai bună protecție împotriva inflației și a incertitudinii economice. Indiferent de fluctuațiile din piață, cred că rămâne cea mai sigură formă de investiție.
În ce zone vedeți cel mai mare potențial de apreciere a prețurilor?
În zona noastră, Moșnița, Albina, Bucovăț și Sânandrei sunt localitățile care au cele mai bune perspective de dezvoltare și de creștere a valorii proprietăților.
Care este cea mai mare greșeală pe care o fac proprietarii atunci când își stabilesc singuri prețul?
Se raportează la prețurile din anunțuri, nu la prețurile reale de tranzacționare. Între cele două există diferențe importante, iar marjele de negociere nu sunt vizibile public. Din acest motiv, multe proprietăți ajung să fie supraevaluate.
Există riscul ca piața rezidențială să intre într-o perioadă de stagnare?
Nu cred. Nivelul de trai a crescut, veniturile au crescut, iar oamenii își doresc locuințe mai bune. În același timp, cresc costurile terenurilor și ale construcțiilor. Nu cred că putem compara contextul actual cu cel din 2008–2009. Sunt două piețe complet diferite.
Care este cel mai mare mit despre piața imobiliară?
Că piața va pica. Aud acest lucru de ani de zile și nu s-a întâmplat. În realitate, dacă piața imobiliară s-ar prăbuși, ar însemna că nici cumpărătorii nu ar mai avea resurse să cumpere. Lucrurile sunt mult mai complexe decât această idee simplificată.
Cum credeți că va arăta piața până în 2030?
Cred că vom vedea cumpărători din ce în ce mai exigenți.
Calitatea construcției va conta și mai mult, iar criteriul decisiv va rămâne amplasamentul. În imobiliare, zona a fost și va rămâne principalul factor care susține valoarea unei proprietăți.
