Carol Dan
Firma de contabilitate VTM, controlată de omul de afaceri Marcel Vulpoi, intră pe segmentul firmelor mici și mijlocii prin lansarea propriei aplicații de contabilitate, Goosfraba. Platforma, dezvoltată integral in-house, este utilizată deja de 120 de clienți. Marcel Vulpoi detaliază, într-un interviu exclusiv acordat Legal Marketing, motivele și scopul care au dus la această decizie, precum și obiectivele pe care le are pe termen mediu într-un context în care piața de profil începe să fie căutată de mari fonduri de investiții din afara țării.
„Aplicația este construită de la zero de echipa noastră, la VTM. Cele mai multe aplicații de contabilitate sunt dezvoltate de specialiști IT, iar implicarea contabililor în proces este, în general, foarte redusă. Noi ne-am dorit exact opusul, adică să creăm o soluție în care experiența contabililor să conteze cel puțin la fel de mult ca expertiza IT. Goosfraba integrează numeroase funcționalități bazate pe inteligență artificială și alte tehnologii care simplifică semnificativ activitatea contabililor. Am susținut întotdeauna că un contabil trebuie să fie un partener al antreprenorului, atât în perioadele bune, cât și în cele dificile. Prin această aplicație am reușit să transpunem această viziune în practică”, a declarat Marcel Vulpoi.
Aplicația afișează în timp real taxele pe care un antreprenor trebuie să le achite, generează instantaneu rapoarte și înregistrează automat facturile în contabilitate. VTM oferă acces la platformă în cadrul unui pachet tarifat la 1% din cifra de afaceri anuală a clientului, procent care include atât utilizarea aplicației Goosfraba, cât și serviciile de contabilitate.
Totodată, Goosfraba este disponibilă în module care pot fi configurate în funcție de nevoile fiecărui client. Lansarea aplicației a fost amânată față de calendarul inițial tocmai pentru a integra solicitările venite din partea clienților în timpul dezvoltării, platforma fiind adaptată pentru a răspunde unor cerințe și fluxuri de lucru diferite. De asemenea, VTM se află în acest moment în discuții avansate cu mai multe firme de contabilitate pentru livrarea acestui produs.
Prin lansarea acestei aplicații, VTM intră pe un nou segment de piață, cel al firmelor mici de contabilitate. Acest segment ocupă, însă, cea mai mare pondere a pieței și este o zonă care a început să fie căutată inclusiv de fondurile de investiții din afara României.
O piață cu un potențial uriaș
„Targetul acestei aplicații sunt clienții mici și mijlocii. Această aplicație ne va ajuta foarte mult și în demersul de creare de noi francize pentru că, la un moment dat, va fi nevoie de o capacitate de procesare foarte mare odată ce vom intra într-o zonă nouă pentru VTM, adică în zona de contabilitate low-cost, a contabililor mici. Acum ne putem lupta în zona contabilului de 350 de lei pe lună, iar această zonă acoperă cea mai mare cotă de piață. Aici se dă lupta din domeniul contabilității”, a adăugat Marcel Vulpoi.
Dimensiunea potențială a pieței este însă mult mai mare. Odată cu lansarea acestei aplicații, VTM țintește o piață de 900.000 de firme care au nevoie de servicii de contabilitate. În prezent, VTM are un număr de circa 700 de clienți.
În luna iunie a acestui an, VTM anunța că a semnat a cincea și ultima franciză din acest an, la mai puțin de o lună de la inaugurarea celei de-a patra. Rețeaua de franciză VTM și-a respectat promisiunea: maximum cinci parteneriate pe an.
„VTM a încheiat în acest an cinci contracte de francizare a activității de contabilitate cu două firme din București, două din Cluj-Napoca și una din Târgoviște. Ne-am realizat încă din luna mai întregul plan pentru tot anul 2026. Chiar dacă avem o listă de prospecți, de oameni care vor să intre în franciza VTM, pentru moment ne oprim, pentru că aceste francize trebuie construite de la zero, trebuie optimizate din punct de vedere operațional, financiar și procedural. Obiectivul nostru este acum să aducem aceste cinci firme la standardele VTM. Vom relua procesul de francizare a business-ului de contabilitate în 2027”, a afirmat Marcel Vulpoi.
Antreprenorul a precizat că, din perspectiva integrării francizelor în structura organizatorică și procedurală a VTM, există unele costuri ușor trasabile, precum crearea unor pagini web sau a unor conturi pe social media, dar există și un cost al francizorului cu forța de muncă, implementarea în fiecare firmă francizată a procedurilor necesare.
Piața de contabilitate este foarte fragmentată, dar acest lucru urmează să se schimbe, la fel cum s-a întâmplat și în industria clinicilor medicale private sau a cabinetelor veterinare, unde există companii care dețin zeci de astfel de unități.
Deocamdată, concentrarea pieței prin achiziții de către fonduri de investiții externe a fost frânată de o reglementare care impune ca acționarul majoritar al unei firme care are ca obiect de activitate prestarea de servicii financiare contabile trebuie să fie o persoană juridică română.
O piață sub presiunea fondurilor de investiții străine
Potrivit lui Marcel Vulpoi, concentrarea agresivă a pieței prin intrarea unor investitori din afară ar putea cauza o pierdere a încrederii clienților din cauza lipsei de responsabilitate a entităților înregistrate în alte state. Totuși, astfel de tranzacții au fost deja consemnate, ceea ce pune o presiune suplimentară pe firmele românești.
„Părerea mea este că piața se va consolida și, dacă reușim noi, românii, să o facem, va fi mai simplu, inclusiv din perspectiva încrederii clienților. Dar nu trebuie subestimate fondurile mari de investiții care au mai făcut asta în alte piețe. Nu spun că e bine sau rău. Spun că văd această tendință care se manifestă în piață”, a precizat omul de afaceri.
Din punctul său de vedere, unul dintre lucrurile pe care firmele mici de contabilitate din România le-ar putea face ar fi să nu mai lucreze singure, ci să se asocieze și să își diversifice serviciile prin parteneriate cu, de exemplu, avocați sau cu specialiști în resurse umane.
Cucerirea acestei piețe prin lansarea aplicației de contabilitate survine după încercări anterioare ale VTM de a achiziționa firme de contabilitate, proces care însă nu a funcționat.
„Am încercat în trecut să achiziționăm firme de contabilitate, dar am renunțat. Este o problemă legată de orgolii în această piață. În general, o firmă de contabilitate are de la patru până la zece angajați. O astfel de firmă are o cifră de afaceri anuală de cam 200.000 de euro. E o cifră bună, dar în această industrie multiplicatorul de preț este de x10 EBITDA. Din acest motiv, pentru mulți, vânzarea propriei firme nu este o opțiune”, a precizat omul de afaceri.
Dar VTM nu este singura care a încercat să preia alte companii de contabilitate. La rândul său, VTM a fost o țintă de achiziție pentru nu mai puțin de opt fonduri de investiții străine.
Marcel Vulpoi: „Am refuzat oferte de 20 milioane de euro”
Imediat după anunțul de anul trecut, făcut în exclusivitate pentru Legal Marketing, privind lansarea primei francize private de contabilitate din România, omul de afaceri Marcel Vulpoi a primit nu mai puțin de opt oferte de la fonduri de investiții pentru preluarea VTM.
„Am refuzat inclusiv oferte de circa 20 milioane de euro”, a spus Marcel Vulpoi.
Și explică și de ce. Pentru că Marcel Vulpoi se gândește deja la succesiune, proces valabil atât pentru VTM, cât și pentru operațiunile din domeniul viticol concentrate în podgoria Dealu Mare, unde se află crama Gramofon Wine, unde sunt produse mai multe sortimente de vinuri premiate la concursuri interne și internaționale.
Din punct de vedere viticol, anul 2026 este, până acum, unul foarte bun, iar Crama Gramofon, unde Marcel Vulpoi este co-acționar, „merge foarte bine”. Până în prezent, acționarii cramei au derulat un proces de comasare prin achiziția de terenuri destinate cultivării viței-de-vie în preajma cramei.
Pe termen mai lung, planurile proprietarilor Cramei Gramofon vizează achiziția de teren în apropierea acesteia, pentru reducerea costurilor operaționale, având în vedere că 15 hectare de vie se află la o distanță destul de mare de cramă. Odată realizat acest plan, cele 15 hectare vor fi, probabil, vândute.
