Carol Dan
Piața ferestrelor de mansardă din România traversează o perioadă de transformare, în care renovările câștigă teren în fața construcțiilor noi, iar eficiența energetică și tehnologiile smart devin criterii esențiale în decizia de cumpărare. Noemi Ritea, Managing Director VELUX România, vorbește, într-un interviu în exclusivitate pentru InvestinginProperty.ro, despre evoluția vânzărilor în 2026, tendințele care modelează piața, schimbarea preferințelor consumatorilor și planurile companiei pentru extinderea portofoliului de produse inteligente destinate locuințelor moderne.
Cum merg vânzările VELUX în 2026 în România?
În 2026 piața construcțiilor a fost volatilă și puternic influențată de factori economici și fiscali. Chiar dacă începutul anului a fost afectat inclusiv de condițiile meteo nefavorabile, care au întârziat unele proiecte, vedem semnale încurajatoare din piață, lucru care ne face să fim optimiști.
Observăm că cererea este susținută în special de segmentul renovărilor și de interesul tot mai mare pentru soluții eficiente energetic și inteligente. Clienții caută produse care oferă confort, reduc consumul de energie și integrează tehnologii smart, iar acest lucru ne confirmă că direcția în care investim este cea potrivită. În același timp, proiectele finanțate prin PNRR și accentul pus pe modernizarea fondului construit reprezintă oportunități importante pentru dezvoltarea pieței în acest an.
În care regiune geografică din România aveți cele mai mari vânzări?
Suntem prezenți la nivel național printr-o rețea solidă de distribuitori autorizați, montatori certificați, arhitecți și parteneri din domeniul construcțiilor, ceea ce ne permite să răspundem nevoilor de consum ale clienților noștri din toate regiunile țării.
În ceea ce privește cererea, observăm că în marile orașe, precum București, Cluj-Napoca, Timișoara sau Brașov, ritmul proiectelor de construcții noi și al lucrărilor de renovare s-a menținut relativ constant în ultimii ani, ceea ce a contribuit la dezvoltarea și consolidarea pieței construcțiilor în mediul urban. Totuși, începând cu perioada pandemiei, se remarcă și o tendință tot mai pronunțată în mediul rural, unde proprietarii investesc din ce în ce mai mult în modernizarea locuințelor.
Care este valoarea pieței de ferestre pentru mansarde în România?
VELUX a intrat pe piața din România în 1997, deci de aproape 30 de ani, iar acum, putem spune că piața românească este una matură. În aceste aproape trei decenii de prezență locală am observat o schimbare clară în modul în care consumatorii investesc în locuințele lor.
Astăzi, piața este susținută atât de proiectele noi, cât mai ales de renovarea și modernizarea locuințelor existente. Cererea pentru soluții eficiente energetic și pentru înlocuirea ferestrelor vechi continuă să crească, iar interesul pentru tehnologiile smart devine tot mai evident.
Cum au evoluat în ultimii 5-10 ani cerințele și preferințele clienților? Care este tendința actuală în această industrie și ce produse se caută cel mai mult?
Preferințele consumatorilor s-au schimbat semnificativ. Dacă în trecut criteriul principal era prețul, astăzi clienții analizează mult mai atent performanța energetică, confortul și tehnologia integrată. Observăm o orientare clară către renovarea locuințelor existente, în special înlocuirea ferestrelor instalate acum 20-30 de ani, cu soluții moderne, mai eficiente și mai ușor de utilizat.
Cele mai căutate produse sunt ferestrele cu geam triplu, care oferă performanțe energetice superioare, dar și ferestrele electrice și solare, care permit controlul de la distanță și integrarea în sisteme smart home. În același timp, vedem un interes tot mai mare pentru soluții complete – ferestre, rame de etanșare, rulouri și rolete exterioare – care contribuie împreună la confortul termic, protecția împotriva căldurii și eficiența energetică a locuinței.
În ultimii ani am observat și o schimbare în modul în care consumatorii privesc mansarda. Tot mai mulți o consideră un spațiu de locuit valoros, în care lumina naturală, aerul proaspăt și confortul interior sunt la fel de importante ca eficiența energetică.
Totodată, pe termen mediu și lung, credem că ferestrele inteligente vor deveni noul standard al industriei, nu doar o opțiune premium.
Ce tipuri de clienți generează cel mai mare volum de vânzări: persoane fizice, dezvoltatori imobiliari sau firme de construcții?
Lucrăm cu toate aceste categorii de clienți și considerăm că fiecare joacă un rol important în dezvoltarea pieței. De asemenea, colaborăm îndeaproape cu distribuitori, montatori certificați, arhitecți, proiectanți, constructori și dezvoltatori imobiliari, dar și direct cu proprietarii de locuințe.
În prezent, observăm însă o dinamică foarte bună în segmentul rezidențial, unde proprietarii investesc tot mai mult în renovarea și modernizarea mansardelor existente. În același timp, soluțiile noastre continuă să fie integrate și în proiecte rezidențiale noi, dezvoltate împreună cu profesioniștii din industrie.
Cât de important este segmentul de renovare față de cel al construcțiilor noi în totalul vânzărilor VELUX în România?
Renovarea reprezintă în prezent principalul motor de creștere al pieței. Contextul economic și modificările fiscale i-au determinat pe mulți proprietari să își reorienteze investițiile către modernizarea locuințelor existente, în locul construirii unor case noi.
În paralel, înlocuirea ferestrelor de mansardă instalate în urmă cu două sau chiar trei decenii a devenit din ce în ce mai importantă. Vedem această tendință ca fiind una de durată, alimentată atât de interesul pentru eficiența energetică, cât și de dorința consumatorilor de a beneficia de un confort superior și de cele mai noi tehnologii.
Ce impact au avut reglementările europene privind eficiența energetică a clădirilor asupra cererii de produse VELUX?
Clienții sunt mult mai interesați de produse care contribuie la reducerea consumului de energie, la crearea unui climat interior sănătos și la creșterea confortului. Acest lucru se vede în cererea tot mai mare pentru soluții electrice și solare, precum și accesorii care limitează supraîncălzirea mansardelor și optimizează performanța energetică a locuinței. În același timp, proiectele de renovare susținute prin programe de finanțare (spre exemplu PNRR) și investițiile în eficiență energetică reprezintă un impuls important pentru întreaga piață.
Acest lucru se aliniază direcției noastre de dezvoltare, care pune accent atât pe eficiența energetică a produselor, cât și pe reducerea impactului asupra mediului, prin utilizarea unor materiale cu amprentă redusă de carbon și optimizarea întregului lanț valoric. Din acest motiv, continuăm să investim în produse sustenabile (folosind 100% lemn certificat), tehnologii inteligente și materiale cu impact redus asupra mediului.
VELUX are în plan lansarea unor produse noi sau extinderea gamei pentru piața românească în perioada următoare?
În 2026 am lansat noua generație de produse sub conceptul „O lume a alegerilor fără compromisuri”, un proiect prin care am redefinit ceea ce înseamnă standardul în categoria ferestrelor de mansardă.
Am introdus noi modele de ferestre electrice și solare, inclusiv variante cu deschidere în partea superioară, care oferă mai mult spațiu și o priveliște extinsă, precum și noi tipuri de geamuri cu performanțe energetice superioare. Aceste noi soluții pot fi controlate prin aplicație sau întrerupător de perete și sunt echipate cu senzori de ploaie care, încă de la primele picături, închid automat fereastra.
Tot în acest an am făcut un pas important pentru a democratiza accesul la aceste tehnologii: am redus prețurile pentru mai multe categorii de produse, astfel încât ceea ce până nu demult era perceput ca o soluție premium să devină accesibil unui număr mai mare de proprietari. Ne dorim să încurajăm modernizarea locuințelor și înlocuirea ferestrelor vechi, oferind soluții care îmbină confortul, designul, eficiența energetică și tehnologia inteligentă.
Pe termen mediu și lung, vom continua să investim în soluții integrate, digitalizare și produse inteligente, pentru a răspunde nevoilor locuirii moderne. Mai presus de toate, ne propunem să inspirăm și să sprijinim tot mai mulți clienți să transforme mansardele în spații luminoase, sănătoase și confortabile, oferindu-le soluții smart, eficiente și adaptate fiecărui proiect.
