Carol Dan
Piața construcțiilor din România trece printr-o schimbare accelerată. După doi ani de presiune pe sectorul rezidențial, costuri ridicate și o concurență tot mai mare pentru fiecare client, modul în care românii aleg constructorii și ofertele s-a modificat radical.
„Piața s-a schimbat foarte mult. Astăzi, mulți oameni aleg constructorul după ce văd un videoclip pe TikTok, o postare pe Facebook sau un anunț pe diverse site-uri de publicitate. Digitalizarea este un lucru bun, dar o casă nu se cumpără ca un telefon. Dacă nu înțelegi exact ce include oferta, poți descoperi adevăratul cost mult prea târziu”, declară Cosmin Raileanu, fondator Depozit Virtual (vindem-ieftin.ro).
Datele actuale arată o piață paradoxală. Pe de o parte, volumul lucrărilor de construcții a crescut cu 11,7% în primele patru luni din 2026 față de aceeași perioadă din 2025, iar în aprilie 2026 avansul anual a fost de 20,7%, potrivit INS. Pe de altă parte, zona rezidențială rămâne sub presiune: analizele Colliers arată că tranzacțiile cu locuințe au scăzut cu aproximativ 20% în primele două luni din 2026, atât la nivel național, cât și în București.
Această diferență arată că piața construcțiilor nu este blocată, dar beneficiarii sunt mai atenți, iar concurența pentru fiecare client este tot mai mare. Într-un astfel de context, ofertele foarte atractive, prețurile prezentate simplificat și deciziile luate rapid din online pot deveni riscante dacă nu sunt însoțite de documente clare și transparență contractuală.
În același timp, deciziile de cumpărare s-au mutat puternic în online. România avea la finalul anului 2025 aproximativ 12,9 milioane de identități active pe rețelele sociale, echivalentul a peste 68% din populație. Facebook, TikTok, OLX, WhatsApp și alte canale digitale au devenit, pentru mulți beneficiari, primul loc în care caută constructori, oferte și modele de case.
În acest context, specialiștii avertizează că au apărut practici comerciale care pot crea confuzie și îi pot determina pe beneficiari să ia decizii fără să înțeleagă exact ce cumpără, cât vor plăti în final și pentru ce plătesc fiecare tranșă.
Cosmin Raileanu atrage atenția că primul lucru pe care trebuie să îl clarifice orice beneficiar este dacă prețul primit acoperă întreaga construcție sau doar o parte din ea, deoarece diferența poate ajunge la zeci de mii de euro. Un tarif pe metru pătrat nu spune nimic dacă nu este însoțit de o listă clară a ce include.
Materialele și manopera trebuie tratate ca două capitole distincte, nu înglobate într-o sumă globală. Materialele se achiziționează pe bază de ofertă și factură, iar manopera se plătește pe etape, în funcție de stadiul lucrărilor. Amestecarea tuturor costurilor într-o singură sumă îl lasă pe beneficiar fără control asupra propriei investiții.
Avansul în sine nu reprezintă o problemă, însă devine una atunci când banii sunt transferați fără documente clare, fără facturi și fără o etapizare stabilită. Fiecare tranșă trebuie să fie justificată și să corespundă unei etape concrete din execuție.
O fotografie sau o randare nu echivalează cu un proiect tehnic, respectiv cu o autorizație de construire. Orice locuință trebuie adaptată la specificul terenului și proiectată în conformitate cu legislația în vigoare, iar un compromis făcut de la bun început poate genera costuri semnificative pe parcurs.
În viziunea lui Raileanu, conflictele de pe șantier rareori pornesc de la materiale. Sursa lor este, de cele mai multe ori, lipsa de transparență. Un proiect bine definit, cu o ofertă clară, cu materiale și manoperă separate și cu plăți etapizate, are șanse mult mai mari să se desfășoare fără probleme.
„În 2026 nu mai este suficient să întrebi cât costă o casă. Trebuie să întrebi ce include oferta, cum sunt împărțite costurile, pentru ce plătești fiecare tranșă și dacă proiectul poate fi construit legal. O investiție de sute de mii de lei începe cu întrebările corecte”, concluzionează Cosmin Raileanu.
