Redacție
După două decenii în dezvoltarea afacerilor și peste 30 de branduri imobiliare conturate, antreprenoarea Oana Ivan, CEO și fondatoarea O.I. Real Estate Group, vorbește despre momentul în care a știut că „îi e locul” în industria de real estate, despre extinderea spre logistică, despre provocarea-cheie din 2026, costul capitalului, cât și despre oportunitățile și avantajele a ceea ce ea numește „portofolii anti-șoc”.
Ai construit O.I. Real Estate Group într-un sector competitiv și volatil. Cum ai descrie principalele etape ale evoluției tale profesionale până în prezent?
Oana Ivan: O.I. Real Estate Group s-a născut după 20 de ani în care am investit energie, curiozitate și determinare în dezvoltarea afacerilor. Am contribuit la creșterea multor companii și la conturarea a peste 30 de branduri locale de proiecte imobiliare, iar experiența asta mi-a dat încrederea, viziunea strategică și rețeaua necesară pentru a livra soluții integrate și proiecte cu valoare durabilă. O etapă definitorie au fost anii de pionierat, când, alături de companii mari din construcții, am participat la dezvoltarea unora dintre primele ansambluri rezidențiale noi din București (2005–2006). Acolo am învățat răbdarea, atenția la detaliu și responsabilitatea față de oamenii care construiesc: un cămin, un business, un model.
Cine era Oana Ivan înainte de real estate? Ce visuri avea și care dintre acestea au rămas neschimbate? Apoi… care a fost momentul în care ai simțit că „ai locul tău” în această industrie?
Oana Ivan: Înainte să construiesc alături de oameni și ideile lor, am scris despre ei. Încă din școală am colaborat la reviste locale și la revista școlii, experiențe care mi-au dat vocația comunicării. Mai târziu, în echipa imobilul.net și ImobiliareBucurestene (prima platformă online și publicație dedicată promovării agențiilor, la începutul anilor 2000), am învățat piața și m-au inspirat poveștile din spatele afacerilor. Visuri care au rămas neschimbate țin de sens: să creez, să conectez oameni și idei, să dau formă unor proiecte care contează. Am știut că „mi-e locul” când inițiativele mele au început să genereze impact și recomandări de durată.
Care sunt principiile strategice pe care le-ai urmărit atunci când ai fondat O.I. Real Estate și cum s-au adaptat acestea pe parcursul schimbărilor din piața imobiliară în ultimii ani?
Oana Ivan: Mă ghidează claritatea, agilitatea și orientarea spre valoare pe termen lung. Le aplic printr-o abordare concentrată pe experiența clientului, procese flexibile și parteneriate strategice cu jucători din Franța, UK, Polonia, Israel, China și cu numeroși antreprenori locali. În imobiliare, volatilitatea impune un ritm rapid de reacție, așa că viziunea pe termen lung trebuie acompaniată de capacitatea de adaptare imediată. Practic, rămân constantă la nivel de direcție, dar foarte rapidă la nivel de execuție.
Cum ai reușit să menții echilibrul dintre consultanța tradițională în imobiliare și adaptarea la noile tendințe (digitalizare, investiții alternative, segmentul logistic)?
Oana Ivan: Păstrez consultanța construită pe relații directe și expertiză practică, dar integrăm analize complexe și soluții flexibile, trei scenarii nu mai sunt suficiente. Astăzi, atenția pentru profilul și experiența clientului ne permite să concepem strategii precise pentru segmente precum logistic, investiții alternative sau proiecte mixte. Echilibrul vine din faptul că nu abandonăm „baza”, relația și înțelegerea reală a nevoii, ci o completăm cu instrumente și abordări mai sofisticate.
O.I. Real Estate Group oferă servicii variate, de la management al portofoliilor, până la consultanță financiară pentru clienți. Cum ai construit această gamă largă de servicii? Ce impact are asupra competitivității firmei?
Oana Ivan: Portofoliul nostru a crescut firesc, de la consultanță tranzacțională la management de active și optimizări operaționale și financiare, pentru că am ascultat piața și am activat colaborări internaționale. În plus, implicarea mea ca investitor și consultant strategic în proiecte precum Axis Co-working Logistic Hub și altele a întărit capacitatea firmei de a livra soluții integrate, eficiente și cu risc controlat. Impactul asupra competitivității e clar: clienții primesc o soluție coerentă, nu doar o etapă din proces, iar asta devine diferențiator într-o piață în care deciziile sunt din ce în ce mai complexe.
Dacă te-ai uita către piețele internaționale, există modele sau tendințe de investiții care ți-au atras atenția și pe care ai dori să le aplici local?
Oana Ivan: Urmăresc modele internaționale axate pe eficiență tehnologică, dezvoltări mixte și integrarea fintech. Mă inspiră proiectele cu impact social și comunitar, probabil o conștientizare care vine odată cu experiența. Obiectivul meu este să adaptez local practici dovedite pentru a crea produse investiționale accesibile și responsabile, fără să pierdem rigoarea financiară și logica de business.
Care este cea mai mare provocare strategică pe care o anticipezi pentru investitorii imobiliari în 2026 și cum crezi că pot fi transformate aceste provocări în oportunități?
Oana Ivan: Pentru 2026 estimez că provocarea principală va fi gestionarea costului capitalului și adaptarea la reglementări în schimbare. Eu văd însă oportunități: prin diversificare strategică, scenarii de reziliență și produse care asigură cash-flow stabil putem transforma incertitudinea în avantaj competitiv. În astfel de ani, câștigă cei care sunt disciplinați, calculează realist și își construiesc portofolii „anti-șoc”.
Ce nu se vede din exterior atunci când oamenii privesc o femeie de succes în real estate?
Oana Ivan: Dincolo de imaginea publică sunt decizii strategice, responsabilitate pentru echipe și active și implicare directă în alte afaceri. Ca investitor și consultant strategic susțin companii din real estate, dar și din domenii precum medical, horeca, design de interior sau logistic. Toate aceste angajamente cer disciplină, empatie și o viziune de durată, iar partea „invizibilă” e, de multe ori, exact munca de profunzime care ține lucrurile în picioare.
Ce înseamnă feminitatea pentru tine într-o lume a negocierilor dure, cifrelor și presiunii?
Oana Ivan: Feminitatea, pentru mine, înseamnă empatie activă, calm în negociere și inteligență relațională. Aceste calități se combină cu fermitatea necesară în tranzacții complexe și îmi permit să transform cifrele în soluții cu impact real pentru oameni. În real estate, cifrele sunt importante, dar în spatele lor sunt mereu decizii de viață și de business.
Care este prețul pe care l-ai plătit pentru poziția în care ești acum?
Oana Ivan: Prețul poziției a fost personal: ore lipsă din viața privată, nopți de muncă, vacanțe amânate, kilograme în plus sau în minus, dar și investiții emoționale și financiare în construirea brandurilor locale și în atragerea de parteneri internaționali. Nu toate eforturile au fost recompensate. Am învățat mult din greșeli, inclusiv din eșecul unui proiect drag, un incubator pentru tinerii designeri, și acele lecții au conturat modul în care lucrez azi.
Ce capitol din viața ta simți că ți se scrie acum?
Oana Ivan: Scriu acum un capitol al consolidării și al extinderii asumate: consolidez structurile interne, rafinez portofoliul de servicii și selectez mai atent clienții și partenerii de business (less is more), pregătind pasul următor, local și internațional. Iar poveștile oamenilor rămân busola mea în fiecare decizie.