Redacție
Segmentul rezidențial High-End din România traversează o etapă de maturizare accelerată. Dacă în trecut accentul era pus aproape exclusiv pe investiția inițială, astăzi dezvoltatorii premium discută despre performanță, eficiență energetică, control inteligent și cost total de exploatare. Standardele cresc, iar diferențierea nu mai vine doar din design sau localizare, ci din infrastructura invizibilă care susține confortul zilnic al locuirii.
În acest context, CALEFFI, unul dintre liderii internaționali în soluții pentru instalații termice, observă o schimbare clară de paradigmă: piața nu mai caută doar componente, ci sisteme integrate, fiabile și optimizate pe termen lung. Despre această transformare, despre presiunea noilor standarde energetice și despre rolul digitalizării în ansamblurile rezidențiale moderne am discutat cu Vitalie Drăgan, Sales Manager România și Moldova, CALEFFI.
În ultimii 3–5 ani, segmentul rezidențial High-End din România a evoluat semnificativ. Cum ați simțit, din perspectiva CALEFFI, schimbarea cererii pentru soluții termice premium și care sunt principalii factori care au determinat această maturizare a pieței?
Într-adevăr, în ultimii ani am văzut o maturizare relativ clară a segmentului High-End: cred că dezvoltatorii din segmentul rezidențial Premium nu mai cumpără doar „echipamente”, ci mai degrabă experiență de locuire calitativă și performanță, solicitată, de altfel, de către clienții finali.
Din perspectiva CALEFFI, această tranziție se traduce printr-o cerere mai mare pentru sisteme hidronice optimizate (echilibrare hidraulică, control electronic, sisteme integrate de încălzire și răcire radiantă cu ventilație și recuperarea căldurii), controlul fin al instalațiilor din clădiri multifamiliale (inclusiv prin module termo-hidraulice), siguranță și fiabilitate sporite (protecția instalațiilor la impurități, aer, suprapresiune), ceea ce se vede direct în costurile de mentenanță și în reclamații reduse.
Cred că principalii factori care au determinat această maturizare continuă a segmentului High-End ar fi creșterea exigenței cumpărătorului final, presiunea pe eficiența energetică și costul energiei, precum și creșterea costului reputațional pentru dezvoltator (în piața High-End, reclamațiile pe instalații pot afecta brand-ul proiectului, nu doar un locatar dintr-un apartament).
Cred că piața imobiliară din acest segment face o tranziție de la focusul pe un CAPEX minim (Capital Expenditures) către o abordare orientată spre TCO minim (Total Cost of Ownership).
Într-un context în care România a devenit o piață atractivă pentru numeroase branduri internaționale din zona instalațiilor, cum se poziționează CALEFFI din punct de vedere tehnic, dar mai ales în ceea ce privește suportul pe termen lung, fiabilitatea și relația cu dezvoltatorii?
România este astăzi o piață foarte competitivă, iar diferențierea reală cred că se face pe două niveluri:
- Tehnic: calitatea și fiabilitatea care previn problemele.
Pentru dezvoltator, un sistem termic nu este doar „confort”, este managementul riscului: riscul de reclamații, de intervenții repetate, de degradare a imaginii proiectului. Aici „Premium” înseamnă o proiectare corectă + componente fiabile + protecția instalației, care se transpune în reducerea intervențiilor și a costurilor de mentenanță.
- Suport pe termen lung: nu suntem doar un furnizor de instalații, ci un „engineering partner” care se implică devreme în faza de proiectare, consultanță, dimensionare și susține integratorii prin training, asistență la punere în funcțiune și clarificări rapide. Asigurăm continuitate și stabilitate în relația cu toți dezvoltatorii imobiliari.
În ultimii ani, CALEFFI a fost implicată în proiecte rezidențiale de referință precum ONE HERĂSTRĂU VISTA, ONE MAMAIA NORD, ONE LAKE CLUB, ONE FLOREASCA VISTA, ONE MIRCEA ELIADE, PINES RESIDENCE, BHB RESIDENCE, BRIK LOFT, DE GAULLE ETIQUETTE SUITS și multe altele. Care au fost criteriile-cheie care au contat în decizia dezvoltatorilor și cum ați reușit să securizați aceste colaborări într-o piață extrem de selectivă?
În toate proiectele High-End, criteriile-cheie sunt, de regulă, similare, chiar dacă fiecare dezvoltator are stilul lui:
- Eficiență energetică (prin sisteme low-temp)
- Confort măsurabil (lipsa zgomotelor, răspuns rapid al sistemelor, control precis pe zone)
- Fiabilitate și reducerea riscurilor în exploatare (protecția circuitelor de impurități și aer)
- Suport local (asistență tehnică, training, disponibilitatea pieselor de schimb)
- Credibilitate prin referințe internaționale de rezonanță
De asemenea, ne securizăm colaborările într-o piață selectivă printr-o implicare timpurie, încă din faza de proiectare, discutând cu proiectantul MEP și cu echipa dezvoltatorului. Explicăm persoanelor decidente impactul în TCO, exploatarea și mentenanța soluțiilor noastre. Și, poate cel mai important, avem o abordare de tip „solution package”: nu vindem o piesă, ci o soluție completă, coerentă, care funcționează ca sistem.
Cum vedeți evoluția standardelor de eficiență energetică în dezvoltările rezidențiale din București și din marile orașe în următorii ani? Există riscul ca soluțiile High-End de astăzi să devină standardul minim de mâine?
Da, trendul este clar: ce era odinioară Premium devine treptat uzual. Standardele energetice se înăspresc, iar piața cere tot mai multe sisteme low-temperature, un control fin pe zone și contorizare mai inteligentă, o integrare mai mare cu surse regenerabile de energie și reducerea pierderilor și a consumurilor parazite.
Acest „risc” este real și, de fapt, binevenit: soluțiile High-End de astăzi vor fi tot mai des cerute în mod implicit. Diferențierea va veni din soluțiile integrate (hidraulică inteligentă + automatizare), capabilitatea de a livra performanță reală, nu doar „pe hârtie”, calitatea execuției și a punerii în funcțiune și, nu în ultimul rând, din service și disponibilitatea pe termen lung.
Până la urmă, toate standardele urcă, iar diferența nu va mai consta în „ce pui”, ci în „cât de bine funcționează” și „cât de ușor se administrează”.
Ce rol joacă digitalizarea și automatizarea în administrarea instalațiilor HVAC la nivel de ansamblu rezidențial? Putem vorbi deja despre „clădiri cu management termic inteligent” ca despre o direcție clară?
În mod cert, digitalizarea nu mai înseamnă doar termostate „smart” în apartamente. Putem vorbi deja despre clădiri cu management termic inteligent ca despre o direcție clară, mai ales în segmentul High-End și în ansambluri mixte. Cheia este ca automatizarea să fie gândită sistemic, nu doar ca un „gadget nice to have”.
În proiectele mari vorbim despre:
- monitorizare și control la nivel de instalație: temperaturi, presiuni, debite, alarme, funcționare pompe;
- contorizare și raportare de la distanță: consumuri pe apartamente monitorizate de la distanță, transparență totală pentru administrație și locatari;
- integrare în sisteme BMS: prin protocoale deschise și interoperabilitate;
- optimizare în funcționare: reducerea consumurilor inutile prin implementarea echilibrării dinamice în sistemele HVAC.
Cum vedeți potențialul pieței locale pe termen mediu? România devine o piață strategică în regiune sau rămâne una de oportunitate punctuală?
Pe termen mediu, România are toate argumentele să fie o piață strategică în regiune, deoarece deține un pipeline consistent de proiecte rezidențiale în marile orașe și o creștere a ponderii proiectelor premium. De asemenea, modernizarea infrastructurii rutiere și energetice va propulsa România în zona țărilor importante din regiune.
Desigur, există volatilitate (dobânzi ridicate, fiscalitate care se modifică, ritmul de obținere a autorizațiilor), însă direcția structurală cred că rămâne aceeași.
Pe măsură ce standardele energetice se înăspresc și tehnologia devine parte integrantă a administrării clădirilor, ceea ce astăzi este considerat High-End va deveni, în scurt timp, normă. Diferența reală nu va mai sta doar în echipamentele instalate, ci în modul în care acestea funcționează integrat, predictibil și eficient pe termen lung. România are potențialul de a deveni o piață strategică în regiune, iar maturizarea segmentului premium indică o tranziție clară: de la optimizarea costului inițial la optimizarea performanței în exploatare. În această nouă etapă, parteneriatele tehnice solide, suportul pe termen lung și abordarea sistemică vor face diferența între un proiect bun și unul sustenabil.