Redacție
Piața rezidențială din România trece printr-o perioadă de ajustare, marcată de scăderea tranzacțiilor și de o competiție tot mai intensă între dezvoltatori. În acest context, diferențierea prin sustenabilitate, eficiență energetică și facilități premium devine esențială pentru succesul unui proiect. Gabriel Blăniță, Associate Director Valuation and Advisory Services la Colliers, analizează, într-un interviu pentru InvestinginProperty, tendințele actuale din sector, criteriile care cântăresc cel mai mult în decizia de achiziție a cumpărătorilor și modul în care servicii precum furnizarea de apă potabilă premium sau integrarea tehnologiilor verzi pot influența atractivitatea unui ansamblu rezidențial.
Cum a evoluat cererea pentru locuințe în proiecte care promovează un stil de viață sănătos și sustenabil?
În prima jumătate a anului, numărul de tranzacții cu apartamente a scăzut cu aproximativ 10% în București și cu 3% la nivel național. În acest context, competiția între dezvoltatori s-a intensificat, iar diferențierea produsului a devenit esențială.
Proiectele noi propun tot mai des îmbunătățiri legate de calitatea construcției, eficiența energetică, confortul interior (ex.: tavane înalte, finisaje premium, sisteme smart home, fațade ventilate) sau de facilitățile disponibile în complex dar aceste beneficii vin, de regulă, și cu un preț mai ridicat.
Astfel, segmentarea pieței se accentuează.
Există o evidentă preferință pentru apartamente cât mai noi, bine poziționate și cu un pachet atractiv de facilități, însă tendința este temperată de limitările de buget.
În acest context, costurile cu energia și eficiența locuinței devin criterii tot mai importante în decizia de achiziție.
Creșterea prețurilor la energie și presiunea pe costurile lunare de întreținere i-au determinat pe cumpărători să devină mai atenți la eficiența energetică. Sustenabilitatea a trecut de la „nice to have” la un criteriu tot mai relevant în procesul decizional.
Care sunt principalele criterii după care cumpărătorii își aleg locuințele în 2025?
Prețul și localizarea rămân cele mai importante criterii, dar cumpărătorii sunt tot mai atenți și la infrastructura de servicii din apropiere.
Supermarketurile, farmaciile, școlile, transportul în comun și sălile de fitness se numără printre cele mai frecvent menționate cerințe.
În funcție de segment, ordinea priorităților diferă, dar aceste elemente apar aproape unanim în alegerile cumpărătorilor.
Apartamentele bine compartimentate, aflate în apropierea metroului sau a zonelor verzi, sunt în topul preferințelor.
Ați observat o creștere a interesului dezvoltatorilor pentru facilități precum panourile solare, purificatoarele de aer, apa potabilă filtrată?
Da, în special în contextul în care normele NZEB impun dezvoltatorilor soluții pentru reducerea consumului energetic și utilizarea energiei regenerabile.
Acestea devin o bază obligatorie, iar unii dezvoltatori aleg să continue diferențierea și cu elemente de confort suplimentare precum sisteme de filtrare a aerului, stații de încărcare electrică, panouri solare, soluții smart home etc.
Totuși, toate aceste elemente trebuie calibrate atent în raport cu bugetul țintă, deoarece cumpărătorii sunt sensibili la preț, iar un produs prea scump riscă să iasă din zona de interes, chiar dacă aduce beneficii suplimentare.
Considerați că există potențialul standardizării unor servicii precum furnizarea de apă de băut premium în sectorul imobiliar?
În segmentul premium și în proiectele destinate exclusiv închirierii, da.
Acolo unde chiria sau prețul include deja un set extins de beneficii și servicii, astfel de facilități pot deveni parte din experiența locuirii.
În segmentele de masă, standardizarea unor astfel de servicii este mai puțin probabilă pe termen scurt, însă tendința ar putea deveni mai prezentă odată cu maturizarea pieței.
Poate deveni un astfel de serviciu un diferențiator-cheie în evaluarea unui proiect imobiliar?
Da, mai ales atunci când este integrat într-un concept coerent care include și alte elemente de sustenabilitate sau confort.
Într-o piață tot mai competitivă, detaliile fac diferența, iar un serviciu aparent minor poate contribui semnificativ la percepția generală a proiectului și la preferințele clientului final.
În ce măsură sunt consumatorii finali dispuși să plătească suplimentar pentru astfel de facilități?
Consumatorii sunt, în general, foarte sensibili la preț. În segmentul de masă, sensibilitatea este mai ridicată, iar beneficiile trebuie să fie clare și cuantificabile pentru a justifica un cost suplimentar.
Chiar și în segmentul premium, unde există posibilitatea financiară, nu întotdeauna există și disponibilitatea de a plăti suplimentar pentru fiecare beneficiu.
De aceea, o parte din aceste facilități ar trebui tratate de dezvoltatori ca opționale, disponibile pentru cei care le doresc, dar fără a crește semnificativ prețul de listă, astfel încât produsul final să rămână competitiv.