Redacție
Concurența din piața rezidențială este din ce în ce mai intensă, iar dezvoltatorii caută constant noi moduri de a atrage clienți și de a-și diferenția proiectele. Dacă, în general, accentul este pus aproape exclusiv pe locație, design sau facilități precum parcările subterane și spațiile verzi, în segmentul premium apar astăzi noi criterii de selecție. Printre acestea, calitatea apei devine un subiect surprinzător de actual (nu doar pentru bucureștenii pentru care apa a devenit o „rara avis”): accesul la o apă curată și sigură nu mai este perceput ca un lux, ci ca un element esențial al confortului zilnic. Este, așadar, apa de calitate un moft sau un „must have” atunci când alegem locul pe care să-l numim „acasă”? Și poate ea deveni un diferențiator real în achiziția unui apartament într-un imobil de top? Am adresat aceste întrebări lui Gabriel Blăniță, Associate Director Valuation and Advisory Services la Colliers, și lui Ioan Bențe, CEO Nazzuro Aqua, companie care furnizează sisteme profesionale de purificare a apei.
În prima jumătate a anului, numărul de tranzacții cu apartamente a scăzut cu aproximativ 10% în București și cu 3% la nivel național. În acest context, competiția între dezvoltatori s-a intensificat, iar diferențierea produsului a devenit esențială.
„Proiectele imobiliare noi propun tot mai des îmbunătățiri în ceea ce privește calitatea construcției, eficiența energetică, confortul interior (ex: tavane înalte, finisaje premium, sisteme smart home, fațade ventilate) sau facilitățile disponibile în complex, dar aceste beneficii vin, de regulă, și cu un preț mai mare”, spune Gabriel Blăniță.
Astfel, segmentarea în piață se accentuează.
Dar, există o evidentă preferință pentru apartamente cât mai noi, mai bine poziționate și cu un pachet atractiv de facilități, însă tendința este temperată de limitările de buget. Pe acest fond, costurile cu energia și eficiența locuinței devin criterii din ce în ce mai importante în decizia de achiziție.
De altfel, Nazzuro Aqua construiește parteneriate strategice cu dezvoltatorii imobiliari încă din faza de proiectare, iar prin integrarea soluțiilor sale performante de purificare a apei, contribuie la crearea unor spații locative care oferă un plus de valoare clientului final prin confort, sustenabilitate, bunăstare și optimizarea costurilor lunare ale familiei.
„Această abordare permite eficientizarea soluției tehnice și a spațiului destinat echipamentelor, contribuind la un design integrat și sustenabil al proiectului”, spune Ioan Bențe.
După mai mulți ani de discuții cu diferiți dezvoltatori, Nazzuro Aqua a reușit în 2025 să implementeze, împreună cu EAS Residence, primul proiect rezidențial în care fiecare apartament este dotat cu un robinet dedicat pentru apă purificată Nazzuro, amplasat în bucătărie.
Această apă este folosită atât pentru băut, cât și pentru gătit și spălarea alimentelor, aceeași apă purificată premium consumată în cele mai prestigioase locații din România, precum Casa Timiș, Domeniul Singureni Manor, hotelurile Radisson Blu, JW Marriott sau Hilton.
În toamna anului 2024, Nazzuro a demarat două proiecte pilot în SUA: unul în New York, pe sectorul HORECA, unde a implementat conceptul Nazzuro într-un coffee shop, iar al doilea în sectorul rezidențial, unde a tratat apa într-o casă din Naples, Florida.
În ultimii ani, compania a fost solicitată să participe la foarte multe evenimente și doar anul trecut a fost furnizorul oficial de apă la peste 100 de evenimente corporate, culturale, educative sau sociale. De asemenea, compania a reușit să construiască noi parteneriate strategice și este furnizor oficial de apă pentru Festivalul George Enescu, pentru British Romanian Chamber of Commerce, dar a și reușit să dezvolte parteneriatele consacrate.
„Nazzuro Aqua nu oferă doar apă potabilă (aceasta este deja asigurată de furnizorii municipali) ci aduce o opțiune premium, aceeași apă purificată consumată în hotelurile de 4 și 5 stele din România. Este o alegere care combină sănătatea, confortul, economia și responsabilitatea față de mediu. Aș îndrăzni să compar această opțiune cu dezvoltatorii din Dubai care, în anumite categorii de apartamente, oferă un Bentley în prețul locuinței. Nazzuro devine acel lux practic care diferențiază un proiect imobiliar de toate celelalte”, afirmă Ioan Bențe.
Potrivit lui Gabriel Blăniță, creșterea prețurilor la energie și presiunea pe costurile lunare de întreținere au determinat cumpărătorii să devină mai atenți la eficiența energetică. Sustenabilitatea a trecut de la „nice to have” la un criteriu tot mai relevant în procesul decizional.
„Prețul și localizarea rămân cele mai importante criterii după care cumpărătorii își aleg locuințele în 2025, dar ei sunt tot mai atenți și la infrastructura de servicii din apropiere”, spune Gabriel Blăniță.
Supermarketurile, farmaciile, școlile, transportul în comun și sălile de fitness sunt printre cele mai frecvent menționate cerințe. În funcție de segment, ordinea priorităților diferă, dar aceste elemente apar aproape unanim în alegerile cumpărătorilor. Apartamentele bine compartimentate, poziționate aproape de metrou sau zone verzi, sunt in topul preferințelor.
De asemenea, în special în contextul în care normele NZEB impun dezvoltatorilor soluții pentru reducerea consumului energetic și utilizarea energiei regenerabile, se observă o creștere a interesului dezvoltatorilor pentru facilități precum panourile solare, purificatoare de aer, apă potabilă filtrate etc.
Acestea devin o bază obligatorie, iar unii dezvoltatori aleg să continue diferențierea și cu elemente de confort suplimentare, precum sisteme de filtrare a aerului, stații de încărcare electrică, panouri solare, soluții smart home etc.
Totuși, toate aceste elemente trebuie calibrate atent în raport cu bugetul țintă, întrucât cumpărătorii sunt sensibili la preț, iar un produs prea scump riscă să iasă din zona de interes, chiar dacă aduce beneficii suplimentare.
Potrivit lui Gabriel Blăniță, în segmentul premium și în proiectele destinate exclusiv închirierii, există potențialul standardizării unor servicii precum furnizarea de apă de băut premium în sectorul imobiliar.
Acolo unde chiria sau prețul include deja un set extins de beneficii și servicii, astfel de facilități pot deveni parte din experiența locuirii.
În segmentele de masă, standardizarea unor astfel de servicii este mai puțin probabilă pe termen scurt, însă tendința poate deveni mai prezentă odată cu maturizarea pieței.
„De altfel, un astfel de serviciu poate deveni un diferențiator-cheie în evaluarea unui proiect imobiliar, mai ales atunci când este integrat într-un concept coerent care include și alte elemente de sustenabilitate sau confort”, adaugă Gabriel Blăniță.
Într-o piață tot mai competitivă, detaliile fac diferența, iar un serviciu aparent mic poate contribui semnificativ la percepția generală a proiectului și la preferințele clientului final.
Totuși, atât în segmental de masă, cât și în cel premium, consumatorii sunt, în general, foarte sensibili la preț. În segmentul de masă, sensibilitatea la preț e mai mare, iar beneficiile trebuie să fie clare și cuantificabile pentru a justifica un cost suplimentar.
Chiar și în segmentul premium, unde există posibilitatea financiară, nu întotdeauna există și disponibilitatea de a plăti suplimentar pentru fiecare beneficiu.
De aceea, o parte din aceste facilități trebuie tratate de dezvoltatori ca opționale, disponibile pentru cei care le doresc, dar fără a crește semnificativ prețul de listă, astfel încât produsul final să rămână competitiv.
Potrivit lui Ioan Bențe, conform datelor din 2025, o familie de patru persoane consumă în medie 3-4 flacoane de apă îmbuteliată de 2 litri pe zi, ceea ce implică un cost lunar de aproximativ 500 de lei.
Prin instalarea unui sistem de purificare Nazzuro direct în apartament, locatarii pot economisi până la 6.000 de lei pe an, echivalentul a 60.000 de lei în zece ani. În plus, întreaga apă folosită pentru consum, gătit și igiena alimentelor este de calitate superioară, sigură și mereu la îndemână.
La nivel de ansamblu rezidențial, o clădire cu 100 de apartamente dotate cu sistemul Nazzuro ar reduce cu peste 100.000 de flacoane anual consumul de plastic, contribuind astfel semnificativ la reducerea amprentei de carbon. Din acest punct de vedere, proiectul devine sustenabil, iar dezvoltatorul poate evidenția un avantaj financiar concret: o economie anuală de 1.200 de euro per apartament față de o locuință similară fără soluția Nazzuro.
Există mai multe scenarii de integrare a soluțiilor de purificare a apei Nazzuro, adaptate în funcție de specificul fiecărui proiect. Arhitectul companiei, împreună cu echipa de ingineri proiectanți, evaluează factori precum: calitatea apei în zona de construcție, dimensiunea ansamblului, cerințele tehnice și schema de distribuție a apei în clădire.
„Este esențial să înțelegem nivelul de implicare dorit de dezvoltator. Putem proiecta sisteme care tratează întreaga apă din clădire – de la cea menajeră, folosită pentru duș sau spălat, până la apa de băut, cu un control riguros al parametrilor fizico-chimici și bacteriologici. Obiectivul este unul clar: siguranță, eficiență și integrare perfectă în proiect, încă din faza de planificare”, precizează Ioan Bențe.
În plus, Ioan Bențe consideră că oferirea unei surse sustenabile de apă potabilă devine un avantaj competitiv pentru dezvoltatorii imobiliari iar în ultimii ani, dezvoltatorii au pus accent pe o varietate de diferențiatori: geamuri termoizolante, finisaje premium, sisteme de economisire a energiei sau materiale performante pentru anveloparea clădirii.
„Astăzi, multe dintre aceste beneficii au devenit standard în piață. În acest context, integrarea unei soluții premium de apă purificată devine un diferențiator puternic”, adaugă Ioan Bențe.